Hotmart vs Teachable 2026: Comisiones, Precios y Cuál Elegir
Hotmart y Teachable representan las dos filosofías de vender cursos online: el marketplace latino que cobra comisión y pone a su ejército de afiliados a trabajar para ti, contra la escuela de marca propia con cuota fija donde el alumno es 100% tuyo. La elección correcta depende de tres variables (cuánto vendes, dónde están tus alumnos y quién genera tu tráfico) y equivocarse cuesta o un 10% de por vida o cuotas pagadas por una tienda vacía. Los números y el criterio, sin humo.
🔎 Contiene enlaces de afiliado. Ver política de afiliados. El mapa completo de plataformas (con LearnWorlds) está en la comparativa general.
Los números, cara a cara
| Hotmart | Teachable | |
|---|---|---|
| Coste fijo | 0 € | ~39-119 €/mes según plan |
| Comisión por venta | ~9,9% + ~0,5-1 € por transacción | 0-5% según plan (+pasarela Stripe/PayPal) |
| Marketplace de afiliados | ✅ miles de afiliados | ❌ (afiliados propios, los reclutas tú) |
| Pagos locales LatAm (PIX, OXXO…) | ✅ | ❌ (tarjeta/PayPal) |
| Merchant of record (IVA internacional resuelto) | ✅ | Parcial (depende de plan/configuración) |
| Marca y dominio propios | Limitado | ✅ completo |
| Idioma de la experiencia | Español/portugués nativos | Inglés con localización |
Datos orientativos julio 2026: ambas ajustan planes con frecuencia; verifica antes de decidir.
El punto de equilibrio (haz esta cuenta)
Con Teachable en plan medio (~99 €/mes al cambio, fee reducido) y Hotmart al ~10%:
- Vendiendo 500 €/mes → Hotmart cuesta ~50 €, Teachable ~99 € + pasarela. Gana Hotmart.
- Vendiendo 1.000 €/mes → empate aproximado.
- Vendiendo 3.000 €/mes → Hotmart ~300 €, Teachable ~99-150 €. Gana Teachable, y la brecha crece con cada venta.
La regla rápida: por debajo de ~1.000 €/mes de ventas, Hotmart; por encima, Teachable. SI El tráfico es tuyo. Porque hay una variable que rompe la cuenta…
La variable que lo cambia todo: ¿quién trae al alumno?
- Si tu tráfico es propio (audiencia, email, webinar, Instagram): la comisión de Hotmart es un peaje sin contraprestación. Pagas 10% por un checkout. Teachable te devuelve ese margen.
- Si no tienes audiencia: el marketplace de afiliados de Hotmart es un canal de ventas real que Teachable no tiene. Un afiliado que te vende al 30-40% de comisión sigue siendo rentable, es coste de adquisición puro, sin riesgo. Para el creador que empieza de cero, esto puede ser la diferencia entre vender y no vender (el plan completo de primer lanzamiento).
- El matiz honesto sobre afiliados: el marketplace funciona de verdad en nichos «calientes» (marketing, finanzas, desarrollo personal, oposiciones). En nichos fríos o muy específicos, los afiliados no aparecerán solos: tendrás la comisión sin el ejército.
Dónde están tus alumnos importa (mucho)
- España/Europa: empate técnico en cobros; Teachable gana en marca y control.
- Latinoamérica: Hotmart gana por goleada. PIX En Brasil, OXXO en México, pagos locales y cuotas sin tarjeta de crédito internacional. Una parte relevante del mercado LatAm literalmente no puede pagarte por Stripe.
- Mixto: la estrategia de doble plataforma (mismo curso: Hotmart para LatAm/afiliados, Teachable para tu audiencia directa en España) es legítima y bastante común, a cambio de gestionar dos áreas de alumnos.
Experiencia de alumno y de marca
- Teachable: tu dominio, tu diseño, tu email de remitente, el alumno está en TU escuela. Para formación premium o B2B, esto sostiene tu precio.
- Hotmart: el alumno entra por el ecosistema Hotmart (su app, su área). Correcto y familiar para el público latino, pero tu marca queda en segundo plano, y las promociones cruzadas del marketplace pueden poner a tu alumno delante de cursos ajenos.
Veredicto
- Primer curso, sin audiencia, nicho caliente: Hotmart. Cero riesgo fijo y el único canal de ventas que no depende de ti.
- Creador con audiencia propia vendiendo +1.000-1.500 €/mes: Teachable. Recupera el margen y construye marca.
- Mercado LatAm central en tu negocio: Hotmart, casi sin alternativa por los pagos locales.
- Formación de ticket alto (+300 €) con marca cuidada: Teachable, o sube un escalón a LearnWorlds (comparativa general).
- En cualquier caso: construye tu lista de email desde el día uno. Es el único activo que viaja contigo si un día cambias de plataforma.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se queda Hotmart por venta? En torno al 9,9% + una tarifa fija pequeña por transacción. Si la venta viene de un afiliado, se suma la comisión que tú hayas ofrecido (típicamente 30-50%).
¿Teachable tiene plan gratuito? Mantiene un plan de entrada muy limitado (con fees altos por venta) útil solo para probar; para vender en serio, los planes de pago desde ~39 €/mes.
¿Quién gestiona el IVA de mis ventas? Hotmart actúa como merchant of record y liquida impuestos internacionales por ti: una simplificación enorme si vendes a varios países. Con Teachable, la responsabilidad fiscal recae más en ti (consulta a tu asesor con volumen internacional).
¿Puedo migrar de una a otra? Los emails de alumnos sí; el contenido hay que resubirlo y los alumnos activos deben re-registrarse (comunicación delicada). Mejor decidir bien hoy con esta guía que migrar en caliente mañana.
🔎 Este artículo contiene enlaces de afiliado a Hotmart y Teachable. Ver política de afiliados.
Un email al mes con un truco de automatización útil
La comparativa nueva de tu sector y una automatización práctica explicada paso a paso. Si un mes no hay nada que valga la pena, no enviamos nada.