# Hotmart vs Teachable 2026: Comisiones, Precios y Cuál Elegir

Hotmart y Teachable representan las dos filosofías de vender cursos online: el marketplace latino que cobra comisión y pone a su ejército de afiliados a trabajar para ti, contra la escuela de marca propia con cuota fija donde el alumno es 100% tuyo. La elección correcta depende de tres variables (cuánto vendes, dónde están tus alumnos y quién genera tu tráfico) y equivocarse cuesta o un 10% de por vida o cuotas pagadas por una tienda vacía. Los números y el criterio, sin humo. 

🔎 Contiene enlaces de afiliado. [Ver política de afiliados](https://tumetodosaas.com/divulgacion-de-afiliados-de-tumetodosaas/). El mapa completo de plataformas (con LearnWorlds) está en la [comparativa general](/mejor-plataforma-cursos-online-2026/). 

## Los números, cara a cara
 

|  | Hotmart | Teachable |
| --- | --- | --- |
| Coste fijo | 0 € | ~39-119 €/mes según plan |
| Comisión por venta | ~9,9% + ~0,5-1 € por transacción | 0-5% según plan (+pasarela Stripe/PayPal) |
| Marketplace de afiliados | ✅ miles de afiliados | ❌ (afiliados propios, los reclutas tú) |
| Pagos locales LatAm (PIX, OXXO…) | ✅ | ❌ (tarjeta/PayPal) |
| Merchant of record (IVA internacional resuelto) | ✅ | Parcial (depende de plan/configuración) |
| Marca y dominio propios | Limitado | ✅ completo |
| Idioma de la experiencia | Español/portugués nativos | Inglés con localización |

 

*Datos orientativos julio 2026: ambas ajustan planes con frecuencia; verifica antes de decidir.* 

## El punto de equilibrio (haz esta cuenta)
 

Con Teachable en plan medio (~99 €/mes al cambio, fee reducido) y Hotmart al ~10%: 
- Vendiendo **500 €/mes** → Hotmart cuesta ~50 €, Teachable ~99 € + pasarela. **Gana Hotmart.**
- Vendiendo **1.000 €/mes** → empate aproximado.
- Vendiendo **3.000 €/mes** → Hotmart ~300 €, Teachable ~99-150 €. **Gana Teachable, y la brecha crece con cada venta.**
 

**La regla rápida: por debajo de ~1.000 €/mes de ventas, Hotmart; por encima, Teachable**. SI El tráfico es tuyo. Porque hay una variable que rompe la cuenta… 

## La variable que lo cambia todo: ¿quién trae al alumno?
 
- **Si tu tráfico es propio** (audiencia, email, [webinar](/embudo-captacion-alumnos-webinar/), Instagram): la comisión de Hotmart es un peaje sin contraprestación. Pagas 10% por un checkout. Teachable te devuelve ese margen.
- **Si no tienes audiencia:** el marketplace de afiliados de Hotmart es un canal de ventas real que Teachable no tiene. Un afiliado que te vende al 30-40% de comisión sigue siendo rentable, es coste de adquisición puro, sin riesgo. Para el creador que empieza de cero, esto puede ser la diferencia entre vender y no vender ([el plan completo de primer lanzamiento](/vender-curso-online-desde-cero/)).
- **El matiz honesto sobre afiliados:** el marketplace funciona de verdad en nichos «calientes» (marketing, finanzas, desarrollo personal, oposiciones). En nichos fríos o muy específicos, los afiliados no aparecerán solos: tendrás la comisión sin el ejército.
 

## Dónde están tus alumnos importa (mucho)
 
- **España/Europa:** empate técnico en cobros; Teachable gana en marca y control.
- **Latinoamérica:** Hotmart gana por goleada. PIX En Brasil, OXXO en México, pagos locales y cuotas sin tarjeta de crédito internacional. Una parte relevante del mercado LatAm literalmente no puede pagarte por Stripe.
- **Mixto:** la estrategia de doble plataforma (mismo curso: Hotmart para LatAm/afiliados, Teachable para tu audiencia directa en España) es legítima y bastante común, a cambio de gestionar dos áreas de alumnos.
 

## Experiencia de alumno y de marca
 
- **Teachable:** tu dominio, tu diseño, tu email de remitente, el alumno está en TU escuela. Para formación premium o B2B, esto sostiene tu precio.
- **Hotmart:** el alumno entra por el ecosistema Hotmart (su app, su área). Correcto y familiar para el público latino, pero tu marca queda en segundo plano, y las promociones cruzadas del marketplace pueden poner a tu alumno delante de cursos ajenos.
 

## Veredicto
 
- **Primer curso, sin audiencia, nicho caliente:** [Hotmart](https://tumetodosaas.com/go/hotmart). Cero riesgo fijo y el único canal de ventas que no depende de ti.
- **Creador con audiencia propia vendiendo +1.000-1.500 €/mes:** [Teachable](https://tumetodosaas.com/go/teachable). Recupera el margen y construye marca.
- **Mercado LatAm central en tu negocio:** Hotmart, casi sin alternativa por los pagos locales.
- **Formación de ticket alto (+300 €) con marca cuidada:** Teachable, o sube un escalón a LearnWorlds ([comparativa general](/mejor-plataforma-cursos-online-2026/)).
- **En cualquier caso:** construye tu lista de email desde el día uno. Es el único activo que viaja contigo si un día cambias de plataforma.
 

## Preguntas frecuentes
 

**¿Cuánto se queda Hotmart por venta?** En torno al 9,9% + una tarifa fija pequeña por transacción. Si la venta viene de un afiliado, se suma la comisión que tú hayas ofrecido (típicamente 30-50%). 

**¿Teachable tiene plan gratuito?** Mantiene un plan de entrada muy limitado (con fees altos por venta) útil solo para probar; para vender en serio, los planes de pago desde ~39 €/mes. 

**¿Quién gestiona el IVA de mis ventas?** Hotmart actúa como merchant of record y liquida impuestos internacionales por ti: una simplificación enorme si vendes a varios países. Con Teachable, la responsabilidad fiscal recae más en ti (consulta a tu asesor con volumen internacional). 

**¿Puedo migrar de una a otra?** Los emails de alumnos sí; el contenido hay que resubirlo y los alumnos activos deben re-registrarse (comunicación delicada). Mejor decidir bien hoy con esta guía que migrar en caliente mañana.  

*🔎 Este artículo contiene enlaces de afiliado a Hotmart y Teachable. [Ver política de afiliados](https://tumetodosaas.com/divulgacion-de-afiliados-de-tumetodosaas/).*