Fotocasa Pro vs Idealista Pro 2026: Precios y Cuál Elegir
Es LA pregunta de presupuesto de cualquier agencia española: ¿dónde meto el dinero de portales, en Idealista, en Fotocasa o en los dos? La respuesta de los comerciales de ambos portales es siempre «en el nuestro», así que aquí va la versión sin conflicto de interés: cómo tarifica cada uno en 2026, qué calidad de lead da cada uno según zona, y el criterio práctico para decidir, porque la respuesta correcta depende de tu plaza, no de la marca.
Cómo tarifican (y por qué no verás precios públicos)
Ninguno de los dos publica tarifas: ambos venden por presupuesto según provincia, número de anuncios y posicionamiento contratado. Rangos reales que manejan agencias en 2026:
| Concepto | Idealista Pro | Fotocasa Pro |
|---|---|---|
| Modelo | Paquetes de anuncios + destacados | Paquetes de anuncios + productos de visibilidad |
| Rango típico agencia pequeña | ~150-400 €/mes | ~100-300 €/mes |
| Rango agencia mediana (50-100 anuncios) | ~400-1.200 €/mes | ~300-800 €/mes |
| Extras que encarecen | Destacados, «Oportunidad», posiciones premium | Destacados, renovaciones automáticas |
| Permanencia habitual | 12 meses | 12 meses |
Rangos orientativos: la tarifa real varía fuertemente por provincia y se negocia. Regla de oro: nunca aceptes la primera oferta y pide siempre el desglose por producto.
Audiencia y calidad de lead: lo que dicen los datos
- Idealista es el líder de audiencia en España: más tráfico total y, en la mayoría de plazas, más leads por anuncio. Su comprador medio llega más «maduro» (lleva semanas buscando, compara mucho). En zonas prime y grandes capitales, estar fuera de Idealista es casi invisible.
- Fotocasa (grupo Adevinta) tiene especial fuerza en alquiler y en determinadas plazas del norte y Cataluña. Su coste por lead suele ser inferior, con leads algo más tempranos en el ciclo (más «curiosos», pero también más vírgenes: menos agencias les han llamado ya).
La consecuencia práctica: el mismo euro rinde distinto según tu código postal y tu mix venta/alquiler. Por eso la decisión se toma con datos propios, no con opiniones.
El método para decidir en 90 días
- Contrata el paquete mínimo en ambos durante un trimestre (evita permanencias largas en la negociación inicial; se puede).
- Etiqueta cada lead por origen en tu CRM. Si usas Tokko, inmoGesco o Sooprema, el origen viene marcado; si usas Pipedrive, el flujo de Make.com que parsea los emails de cada portal lo etiqueta solo. ¿Sin CRM aún? Empieza por nuestra comparativa de CRM inmobiliario 2026.
- Mide tres cifras por portal: coste por lead, ratio lead→visita y ratio visita→operación.
- A los 90 días, redistribuye: el portal ganador se lleva el presupuesto de destacados; el perdedor se queda en mínimos o se cae.
Con esa disciplina, la mayoría de agencias descubre que su intuición sobre «qué portal funciona» estaba equivocada en al menos una de las tres métricas.
Lo que importa más que elegir portal: la velocidad de respuesta
El dato incómodo: la mayoría de leads de portal se pierden no por el portal, sino por responder tarde. Un lead de Idealista contactado en menos de 5 minutos multiplica varias veces la probabilidad de visita frente a uno contactado al día siguiente, y la mayoría de agencias tarda horas.
Ahí está la verdadera ventaja competitiva, y cuesta menos que un destacado: conectar los leads de ambos portales a un CRM con respuesta automática por WhatsApp en segundos. El circuito completo (portal → Pipedrive → WhatsApp automático vía Make.com) está explicado paso a paso en nuestra guía de automatización de leads inmobiliarios con WhatsApp + CRM.
Veredicto
- Agencia en gran capital o zona prime, foco venta: Idealista Pro es innegociable; Fotocasa como secundario si el presupuesto llega.
- Foco alquiler o plazas donde Fotocasa es fuerte (compruébalo con el test de 90 días): Fotocasa Pro puede dar mejor coste por operación.
- Presupuesto muy ajustado: paquete mínimo en el líder de tu plaza + invertir la diferencia en responder primero (CRM + WhatsApp automático, ~25 €/mes). Ese euro rinde más que el tercer destacado.
- Agencia mediana: ambos portales, presupuesto repartido por datos trimestrales, nunca por inercia.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta Idealista Pro en 2026? No hay tarifa pública: depende de provincia, anuncios y destacados. Rango habitual para agencia pequeña: 150-400 €/mes. Negocia siempre y pide el desglose.
¿Puedo publicar en ambos portales sin duplicar trabajo? Sí: los CRM verticales (Tokko, inmoGesco, Sooprema) publican en multiportal desde una sola ficha. Comparativa completa aquí.
¿Qué portal da mejores leads? Depende de plaza y mix venta/alquiler. Idealista da más volumen casi siempre; el coste por operación puede ganarlo cualquiera de los dos según zona: mídelo 90 días.
¿Merece la pena pagar destacados? Solo tras optimizar lo gratis: fotos profesionales, descripción completa y respuesta en minutos. Un destacado con fotos malas es dinero quemado.
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